Frontem do klienta. Działania marketingowe w klubach Ekstraklasy

(…)

Piast Gliwice, długo nie mógł znaleźć sponsora koszulkowego, piłkarze grali z reklamą miasta, czyli największego udziałowca, ale już niedługo przestanie to być aktualne. W najbliższy czwartek klub z Gliwic poinformuje o podpisaniu umowy, na mocy której na koszulkach pojawi się logotyp nowego sponsora. Nie sposób nie połączyć tego z bardzo dobrą grą Piasta w sezonie 2015-16. Rozmowy po prostu nabrały tempa, bo prowadzone były zanim rozgrywki wystartowały.

– Jeśli porównamy nasze dwa mecze z Górnikiem Łęczna w krótkim odstępie czasu, pierwszy odbył się w maju tego roku, a drugi w sierpniu, okaże się, że na ten drugi, kiedy zespół zajmował pozycję lidera, przyszło blisko dwa tysiące kibiców więcej – wskazuje dyrektor do spraw marketingu Piasta Tomasz Mikołajko. – A to wcale nie jedyna korzyść, ponieważ jeśli dobrze grasz, rośnie oglądalność twoich meczów. Także dlatego, że telewizja decyduje się na wybór spotkań z udziałem Piasta w najlepszych porach, czyli na przykład w piątkowe lub sobotnie wieczory, a nie, dajmy na to, w poniedziałki. Większa oglądalność to większy ekwiwalent reklamowy dla sponsorów, czyli atrakcyjniejszy produkt.

(…)

Pogoń ma dodatkowy atut. Bo o ile większość klubów do działań marketingowych może wykorzystać przede wszystkim zawodników, o tyle w Szczecinie trenerem jest Czesław Michniewicz. Postać doskonale odnajdująca się w świecie mediów.

– Wystarczy sprawdzić ilu obserwujących na Twitterze ma trener. Żaden inny polski szkoleniowiec nie może się z nim równać – mówi Ufland. – Trener sam często dopytuje czy może nam jakoś pomóc, a jak już bierze w udział w akcji, wiedzie prym. Krótko mówiąc, ma świadomość, że piłka nożna to nie tylko mecz, ale także cała otoczka. A mamy i piłkarzy, którzy to rozumieją. Dużo możemy zbudować na Łukaszu Zwolińskim, który jest wychowankiem Pogoni i zdobywa bramki w ekstraklasie. Dla wielu młodych chłopaków ze Szczecina może być wzorem do naśladowania i warto z tego korzystać. Łukasz ma tego świadomość, jest piłkarzem, który rozumie otaczający go świat, wie, że dla niego obecność w takich akcjach lub w mediach też jest korzystna. A w Pogoni takich zawodników mamy przynajmniej kilku. W dniu rozpoczęcia roku szkolnego piłkarze według naszego pomysłu mieli rozdawać uczniom plany lekcji w barwach klubowych, ale ostatecznie pomagali też dzieciom przechodzić przez pasy w pobliżu szkół. Odgrywali rolę tak zwanych stopków. Tę część akcji wymyślił Jarosław Fojut.

PRZEMYSŁAW PAWLAK

CAŁY ARTYKUŁ MOŻNA PRZECZYTAĆ W NAJNOWSZYM NUMERZE TYGODNIKA „PIŁKA NOŻNA”